【経営戦略】とは？
Road#001
仮説思考とは？〜効率的に問題解決を進めるための考え方〜
経営課題を解決し、戦略を立案していくうえで欠かせないのが「仮説思考（Hypothesis Thinking）」です。
データを集めてから考えるのではなく、「こうではないか？」という仮の答えを立て、それを検証しながら考えることで、スピーディーかつ精度の高い意思決定を可能にします。
今回は仮説思考について解説します。
筆者
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目次
仮説思考とは
仮説思考とは、「限られた情報から最も合理的と思われる仮説を立て、それを検証しながら課題解決を進める思考法」です。
つまり、「まず仮説を立てる → 検証する → 修正する → 再検証する」というサイクルを回すことにより、最短距離で本質的な答えにたどり着くことを目的としています。
たとえば、売上が低迷している場合に「顧客離れが原因ではないか？」と仮説を立てることで、顧客満足度データや離反率を重点的に分析できます。闇雲にデータを集めるよりも、早く本質的な要因に迫れるのが仮説思考の最大の強みです。
仮説思考のプロセス
仮説思考は、以下の3ステップで整理するとわかりやすいです。
- 課題を明確化する
まず「何を明らかにしたいのか」「どんな結果を得たいのか」を整理します。 - 仮説を立てる
自分の経験やデータ、知見から「おそらくこうだろう」という仮の答えを導き出します。 - 検証・修正する
仮説をもとに必要なデータを集め、正しいかどうかを確認します。仮説が誤っていれば修正し、再び検証を繰り返します。
このように、仮説を立ててから情報収集に入ることで、分析の焦点が明確になり、効率的な問題解決が可能になります。
仮説思考が重要な理由
- スピードが上がる：最初に仮説を立てることで、必要な情報に的を絞れる。
- 論理的思考が鍛えられる：仮説→検証のプロセスを通じて、因果関係を明確に捉える力がつく。
- チームでの議論が深まる：仮説を共有することで、メンバー間で認識を合わせやすくなる。
特に経営層やコンサルタントにとっては、「限られた時間と情報の中で最善の意思決定をする」ための不可欠なスキルです。
仮説思考を身につけるには
仮説思考を鍛えるには、日常業務の中で「なぜ？」「もし〜なら？」を意識的に繰り返すことが大切です。
また、フレームワーク（3C分析・SWOT分析など）を活用して思考の整理を行うことも効果的です。
さらに、論理思考（ロジカルシンキング）や構造化思考をあわせて学ぶことで、仮説の精度を高めることができます。
おすすめ書籍
『仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法』内田和成（東洋経済新報社）
→ コンサルティング現場で使われている仮説思考の実践書として定番の一冊。
リンク
『イシューからはじめよ — 知的生産の「シンプルな本質」』安宅和人（英治出版）
→ 問題設定と仮説立案の重要性を、わかりやすく説いた名著。
リンク
まとめ
仮説思考は、単なる問題解決の手法ではなく、ビジネスを前に進める「考え方そのもの」です。
仮説を立ててから動くことで、ムダな分析を減らし、より戦略的に課題へアプローチできます。
経営や事業開発の現場では、「データを集める前に、仮説を立てる」。
この一歩が、成果へのスピードを大きく変えるのです。
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