【戦略の3層構造】とは？
Road#042
【戦略の3層構造】全社戦略・事業戦略・機能戦略とは？
企業の成長を考えるうえで、「経営戦略を立てること」は避けて通れません。
しかし、「戦略」と一口に言っても、そのレベルや目的は異なります。
実は、企業の戦略には大きく 「全社戦略」「事業戦略」「機能戦略」 の3つの階層が存在します。
この記事では、それぞれの戦略の目的・内容・関係性を整理し、経営戦略立案の全体像をわかりやすく解説します。
筆者
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目次
戦略の3層構造とは？
企業の戦略は、組織の階層に応じて次の3つに分類されます。
| 戦略の種類 | 策定主体 | 目的 | 主な内容 |
|---|---|---|---|
| 全社戦略（Corporate Strategy） | 経営層 | 企業全体の方向性を決定 | 事業ポートフォリオ、資源配分、M&A方針 |
| 事業戦略（Business Strategy） | 事業部門責任者 | 各事業の競争優位を確立 | 市場ポジション、差別化戦略、価格戦略 |
| 機能戦略（Functional Strategy） | 各部門（人事・営業・生産など） | 戦略の実行を支える | マーケティング、人材育成、生産効率化など |
このように、上位の戦略ほど企業全体の方向性に関わり、下位の戦略ほど実務的な施策を担います。
全社戦略（Corporate Strategy）とは
全社戦略は、企業全体の方向性を定める最上位の戦略です。
目的
- 経営資源をどの事業に配分するか
- どの市場・業界で戦うのか
- グループ全体の成長方針をどう設計するか
代表的な全社戦略の例
- 市場浸透戦略
- 新商品開発戦略
- 新市場開拓戦略
- 多角化戦略
ツール例
- アンゾフの成長マトリクス
- PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）分析
事業戦略（Business Strategy）とは
事業戦略は、各事業単位で競争に勝つための戦略です。
つまり「どのように市場で勝つか」を定義します。
目的
- ターゲット市場と顧客の明確化
- 競合との差別化
- 自社の強みを活かした優位性の確立
代表的な理論
- ポーターの競争戦略（差別化・コストリーダーシップ・集中）
- STP分析（Segmentation・Targeting・Positioning）
- エイベルの3次元定義
実例
たとえば飲料メーカーが、低価格での競争をするのではなく、「健康志向市場」で「砂糖不使用製品」に特化するなど、特定の市場セグメントでのポジション確立が事業戦略の中心となります。
機能戦略（Functional Strategy）とは
機能戦略は、全社・事業戦略を実行に移すための部門別戦略です。
具体的には、各部門がどのように業務を行い、全体目標に貢献するかを定めます。
代表的な機能戦略の領域
| 部門 | 機能戦略の例 |
|---|---|
| マーケティング | ブランド戦略、販促戦略、SNS活用 |
| 人事 | 人材採用、教育・評価制度の設計 |
| 生産 | 原価管理、品質管理、生産性向上 |
| 財務 | 資金調達、投資判断、リスクマネジメント |
| IT/DX | デジタル化推進、データ活用、システム導入 |
各機能戦略が連携し、事業全体を支えることで企業の競争力が高まります。
戦略の整合性が成功のカギ
戦略の3階層は独立して存在するものではなく、連動してこそ効果を発揮します。
- 全社戦略が方向性を示し、
- 事業戦略が競争優位を築き、
- 機能戦略が実行を支える。
この「トップダウンの整合性」と「ボトムアップの実行力」が噛み合うことで、企業の成長が実現します。
参考文献（おすすめ書籍）
戦略の教科書 ハーバード・ビジネス・レビュー戦略論文ベスト10
リンク
経営戦略全史〔完全版〕（日経ビジネス人文庫）[ 三谷宏治 ]
リンク
まとめ
- 戦略は「全社」「事業」「機能」の3層で構成される
- 上位戦略が方向性を定め、下位戦略が実行を担う
- 整合性のとれた戦略体系こそ、企業の競争力の源泉
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