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SWOT分析とは？成長戦略立案のためのビジネス戦略の基本分析
企業が成功するためには 自社の強みを活かし、競争環境を適切に分析したうえで戦略を立てること が重要です。
その際に役立つフレームワークの一つが 「SWOT分析」 です。
SWOT分析は、 「Strengths（強み）」「Weaknesses（弱み）」「Opportunities（機会）」「Threats（脅威）」 の4つの視点から企業や事業を分析し、 成長戦略を立案するための手法 です。
本記事では、SWOT分析の基本概念、活用方法、具体的な事例について解説します。
筆者
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目次
SWOT分析とは？
SWOT分析とは、 企業や事業の現状を整理し、戦略の方向性を導き出すためのフレームワーク です。以下の4つの要素を分析します。
| 要素 | 内容 | 分析の視点 |
|---|---|---|
| Strengths（強み） | 競争優位性のある自社の強み | 他社に勝る強み、ブランド力、技術力 |
| Weaknesses（弱み） | 競争上の不利になる要素 | 資金力不足、人材不足、ブランド認知の低さ |
| Opportunities（機会） | 外部環境のポジティブな変化 | 市場の成長、新技術の登場、規制緩和 |
| Threats（脅威） | 外部環境のネガティブな影響 | 競争の激化、景気悪化、法規制の強化 |
このフレームワークを活用することで、 自社の立ち位置を明確にし、成長戦略を考えること ができます。
2. SWOT分析の実施方法
ステップ①：自社の「強み」と「弱み」を整理する
まず、 自社の内部環境 を分析し、 「強み（S）」と「弱み（W）」を明確に します。
- 強み（S） → 自社が市場で競争優位を持てる要素（例：技術力・ブランド・コスト競争力）
- 弱み（W） → 他社と比べて不利な点（例：認知度の低さ・リソース不足）
ステップ②：「機会」と「脅威」を洗い出す
次に、 外部環境 を分析し、 「機会（O）」と「脅威（T）」を把握 します。
- 機会（O） → 市場の成長や新技術など、自社にとってプラスの変化
- 脅威（T） → 競争環境や法規制など、自社にとってリスクとなる要因
ステップ③：クロスSWOT分析で戦略を策定する
最後に、 内部要因（S・W）と外部要因（O・T）を組み合わせ て、具体的な戦略を策定します。
| 組み合わせ | 戦略の方向性 | 例 |
|---|---|---|
| S × O（攻めの戦略） | 強みを活かして機会を掴む | ブランド力を活かし新市場開拓 |
| S × T（防衛戦略） | 強みを活かして脅威に対応する | 技術力で競争優位を維持 |
| W × O（改善戦略） | 弱みを克服し、機会を活かす | 人材育成で市場拡大に対応 |
3. SWOT分析の活用事例
事例①：中小企業の新市場進出
ある中小企業は、技術力（S）はあるものの、知名度が低い（W）という課題を抱えていました。
しかし、市場では 「DXの推進（O）」 という追い風があったため、 オンライン広告とSNSを活用して新規顧客を獲得する戦略 を採用。結果として、新規市場での認知度向上に成功しました。
事例②：飲食店の経営改善
地域密着型の飲食店が、 「コロナ禍で来店客が減少（T）」 という課題に直面。
しかし、 デリバリー需要の増加（O） に着目し、強みである 「地元食材を活かした料理（S）」 をウリに、テイクアウトとデリバリー事業を開始。結果、売上をV字回復させました。
4. 参考文献（おすすめ書籍）
『MBAクリティカル・シンキング』
→ SWOT分析をはじめ、経営戦略に必要な思考法を学べる実践的な書籍。
リンク
『ビジネスフレームワーク図鑑 すぐ使える問題解決・アイデア発想ツール70』
→ SWOT分析だけでなく、他の戦略フレームワークも幅広く解説。
リンク
まとめ
- SWOT分析は「強み」「弱み」「機会」「脅威」の4つの視点で事業を分析する手法
- クロスSWOT分析を活用することで、戦略の方向性を明確化できる
- 市場変化に応じた柔軟な戦略立案に役立つ
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