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クロスSWOT分析とは？SWOT分析から 具体的な成長戦略を立案する
企業の経営戦略を考えるうえで、 SWOT分析は有効なフレームワーク ですが、それだけでは具体的な戦略を導き出すのが難しいこともあります。そこで活用したいのが 「クロスSWOT分析」 です。
クロスSWOT分析は、 SWOT分析の結果を組み合わせて戦略を考える手法 で、 「どのように強みを活かし、弱みを克服するか」 を明確にします。
本記事では、クロスSWOT分析の基本概念、実施方法、具体的な事例について解説します。
筆者
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目次
クロスSWOT分析とは？
クロスSWOT分析とは、 SWOT分析の4つの要素（強み・弱み・機会・脅威）を掛け合わせて具体的な戦略を導き出す手法 です。
単なる情報整理ではなく、 事業の方向性を決定する戦略立案のステップ となります。
クロスSWOT分析のフレームワーク
| 組み合わせ | 戦略の方向性 | 概要 |
|---|---|---|
| S × O（攻めの戦略） | 強みを活かして機会を掴む | 成長市場で競争優位を活かす |
| S × T（防衛戦略） | 強みを活かして脅威に対応する | 市場の変化に柔軟に適応 |
| W × O（改善戦略） | 弱みを克服し、機会を活かす | 組織改革や新技術の活用 |
| W × T（リスク回避戦略） | 弱みと脅威の影響を最小限にする | 事業撤退やコスト削減を検討 |
この分析を通じて、 「どの戦略を優先すべきか」 を明確にできます。
クロスSWOT分析の実施方法
ステップ①：SWOT分析を実施する
まず、 自社の強み・弱み（内部環境）と、機会・脅威（外部環境）を整理 します。
- 強み（S） → 競争優位を持てる要素（技術力・ブランド力・コスト競争力）
- 弱み（W） → 競争上の不利な要素（認知度の低さ・リソース不足）
- 機会（O） → 市場成長や規制緩和などの追い風
- 脅威（T） → 競争激化や景気悪化などのリスク
ステップ②：SWOTの組み合わせを分析する
SWOT分析の結果を 「S×O」「S×T」「W×O」「W×T」の4象限に分けて戦略を考えます。
- S × O（積極戦略）：強みを活かし、機会を最大限活用する
- S × T（防衛戦略）：強みを活かして脅威に対抗する
- W × O（改善戦略）：弱みを克服し、機会を活かす
- W × T（リスク回避戦略）：弱みと脅威の影響を最小限に抑える
ステップ③：具体的な戦略を立案する
各組み合わせから 具体的な戦略アイデアを出し、優先順位を決定 します。
クロスSWOT分析の活用事例
事例：製造業のDX戦略
ある製造業の企業では、以下のSWOT分析を実施。
| 要素 | 内容 |
|---|---|
| S（強み） | 高度な技術力、長年の業界経験 |
| W（弱み） | IT人材不足、デジタル活用が遅れている |
| O（機会） | DX推進の補助金、IoT市場の拡大 |
| T（脅威） | 海外企業の価格競争、原材料高騰 |
この結果を基にクロスSWOT分析を行い、以下の戦略を策定。
| 戦略 | 内容 |
|---|---|
| S × O（攻めの戦略） | 技術力を活かし、IoT製品を開発 |
| S × T（防衛戦略） | 高品質な製品で差別化し、価格競争を回避 |
| W × O（改善戦略） | DX推進の補助金を活用し、IT人材を育成 |
| W × T（リスク回避戦略） | 仕入れ先を分散し、原材料高騰リスクを軽減 |
この結果、IT人材の育成とDX化の推進により、 競争力を強化しながら新市場へ参入する戦略 が明確になりました。
参考文献（おすすめ書籍）
『戦略思考コンプリートブック』
→ SWOT分析だけでなく、他のフレームワークも体系的に学べる一冊。
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『ビジネスフレームワーク図鑑』
→ SWOT分析を含む、多様な戦略ツールを実践的に学べる本。
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まとめ
- クロスSWOT分析は、SWOT分析の結果を掛け合わせ、具体的な戦略を導き出す手法
- 4つの組み合わせ（S×O, S×T, W×O, W×T）をもとに戦略を策定する
- 成長戦略、リスク回避策、競争優位の確立など、多様な経営課題に活用可能
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