【販売分析】とは？
Road#017
5フォース分析とは？自社に与える外部環境を調査・分析する方法
外部環境分析とは？の記事で、ビジネスで経営戦略を立案するために必要な「現状分析（環境分析）」には、外部環境分析と内部環境分析があり、外部環境分析にも①マクロ環境分析と②ミクロ環境分析があるとお伝えしました。
今回は②ミクロ環境分析によく使用されるフレームワーク「5フォース分析」について解説します。
↓弊社では「5フォース分析」を含む、経営戦略立案方法を学べるオンライン動画研修（ビジかんアカデミア）もご用意しています。個人のスキルアップや社内のリスキリング研修にご活用ください。
筆者
目次
ミクロ環境とは？
「ミクロ（Micro）」は辞書によると、『ごく小さい』『微小』という意味があります。反対に「マクロ（Macro）」とは、『巨大であること』『巨視的であること』という意味です。
経営用語では、外部環境の中でもマクロ環境は自社では直接コントロールできないくらい大きな環境で、ミクロ環境は直接影響を与えられる自社に近い外部環境のことを指します。
▼マクロ環境とミクロ環境のイメージ図
オンライン動画研修「事業計画書作成のための経営戦略立案プロセス研修」（ビジかんアカデミアより）
ミクロ環境の概要
経営学でいう「ミクロ環境」とは、顧客ニーズや競合他社の動向といった、自社が直接影響を与えることもできる環境のことを言います。
例えば、業界内の競合他社や新規参入してくる企業、対象エリアの顧客ニーズや仕入れ先の動向など、自社を取り巻く近い環境です。それらの動向は、自社ビジネスにしっかり影響してくる要素も多くあるでしょう。
「顧客ニーズや他社のことを自社が影響を与えることなんてできないのでは？」と思われるかもしれませんが、例えば他社が店舗を出しているエリアに自社が新しく出店したならば、そのエリアの顧客の動きや他社の動きにも影響を与えることができます。
5フォース分析とは？
5フォース分析とは、その名の通り5つのフォース（力）を調査して自社に与えられる影響を分析していきます。「PEST分析」と同じく、現在だけでなく未来についても予測して調査をします。
5フォース分析の目的
5フォース分析は、自社の業界全体の競合状態や収益構造を明らかにし、自社に影響を与える要素を洗い出します。
その目的は、経営戦略立案において「機会（Opportunity）」となる要因および「脅威（Threat）」となる要因（特徴）を洗い出し、今後の経営戦略立案に役立てることです。
それによって以下を判断し、自社はどのように収益を上げていくか？を考えられるようにします。
- どう優位性を持つ？（収益性向上）
- 新規参入・撤退の判断
- リソース（資源）の配分
5フォース分析の提唱者
5フォース分析は、アメリカの経営学者マイケル・ポーター氏です。その他「バリューチェーン分析」や「競争戦略」も提唱されています。
5フォース分析の概要
5フォース分析は、以下の5つのフォースを調べます。
- ① 業界内の競合は？
- ② 新規参入の脅威は？
- ③ 代替品の脅威は？
- ④ 売り手の交渉力は？
- ⑤ 買い手の交渉力は？
上記の5つの視点において、自社ビジネスに影響していきそうな要因を調査・分析していきます。
5フォースは以下のような図にまとめられます。
オンライン動画研修「事業計画書作成のための経営戦略立案プロセス研修」（ビジかんアカデミアより）
それではひとつずつ見ていきましょう。
① 業界内の競合
まずは自社の業界内の競合を調査します。
自社の商圏エリアにおいて、以下のようなことを調査します。
- 競合がどれくらいいるか？
- 競合の「売り」は何か？
- 競合の主なターゲットやターゲットの被り具合はどうか？
- 競合の価格帯はどれくらい？
例えばみなさんが建設業を営まれているとします。競合は全国規模の大手ハウスメーカーさんもいますし、同じエリアで展開する中規模建設会社さんもいます。地元密着の工務店さんもいますね。
自社に影響する業界内の競合が、どのような商売をしているかを調査していきます。
② 新規参入の脅威
次に新規参入の脅威を調査します。
新規参入とは、違うエリアや業界から自社の業界に参入してくることです。
例えばケーキ屋さんを営んでいるとします。自社の商圏エリアに新規オープンしてくるお店もあるかもしれませんし、別業界が洋菓子業界に参入することもあります。ネットで販売するなど違う形態で参入してくる企業もあるかもしれません。それらがあるかどうかを調査します。
③ 代替品の脅威
次に代替品の脅威を調査します。
代替品とは、自社の販売している商品やサービスが、別のモノに取って変わられるかどうかです。
例えばメディア関連もそうですね。紙などのアナログで配信していたものがネットニュースなど代わりに情報を得られるツールも増えました。いわゆるゲームチェンジが生じるのも代替品が多いですね。
コンパクトデジタルカメラもスマホに代わりましたし、うちわもハンディ扇風機に変わるなんてものもあります。
④ 売り手の交渉力
次に売り手の交渉力を調査します。
部品や原材料などのサプライヤーからの要求の強さを調査します。
例えばパン屋さんでしたら、小麦やバターなどを仕入れると思いますが、原材料が高騰すると自社ビジネスに大きく影響されます。
⑤ 買い手の交渉力
最後に買い手の交渉力を調査します。
買い手とは顧客です。値下げや品質向上ニーズなど、顧客の要求の強さを調査します。
例えば家電量販店さんだとすると、価格交渉・ポイント・保証など、「他店やネットで買うよ」という選択もあります。その時代に応じて顧客の欲求が変わり、交渉力が変わっていきます。
まとめ
5フォース分析は、自社に直接影響を与えられる近い外部環境のため非常に重要な分析です。ぜひ戦略を考える上で活用してみてください。
短期研修で事業計画（経営戦略）を策定する
弊社では、3日間短期集中の「事業計画書作成 人材養成研修」を実施しています。
経営理念・経営ビジョンをはじめ、経営戦略立案をし事業計画書を作成するまでを基礎知識から学んでいただけます。経営者の方の学びにも、従業員のリスキリングとしてもご活用いただけますのでお気軽にお問い合わせください。
↓
オンライン動画講座で学ぶ
オンライン動画講座『ビジかんアカデミア』でも、「5フォース分析」について解説しています。
弊社では「5フォース分析」を含む、経営戦略立案方法を学べるオンライン動画研修（ビジかんアカデミア）もご用意しています。個人のスキルアップや社内のリスキリング研修にご活用ください。
↓
筆者
関連記事
SERVICE
強いビジネスの仕組みを創る、
3つの事業。
強いビジネスを創る、
短期リスキリング人材育成研修。
1-AWebマーケター人材養成研修
2日間集中 / 計12時間出張訪問可能対象：経営者様 / 従業員様
全2日間 計12H：¥360,000〜
Webマーケティングのスキルを身につける。
2日間の短期集中研修で、SEO対策・アクセス解析・Web広告などWebマーケティングを実際のビジネスに活かすための基礎知識やスキルを身につけていきます。
詳細を見る1-BChatGPT研修
2日間集中 / 計11時間対面・オンライン・e-ラーニング対象：経営者様 / 従業員様
全2日間 計11H：¥400,000／人
生成AIを活用できる人材の育成。
実践的な内容で生成AI活用スキルを効率的に学べる2日間の短期集中研修です。生成AIを用いた課題解決能力を身につけ、日常業務の生産性向上や創造的な業務に貢献できるようにします。
お問い合わせ1-C新事業・新サービス開発人材養成研修
3日間集中 / 計18時間出張訪問可能対象：経営者様 / 従業員様
全3日間 計18H：¥480,000〜
新事業・新サービスを開発する力を身につける。
3日間の短期集中研修で、アイデア出し〜商品・サービスづくり、事業の仕組みづくり、ブランディング、収益計画などのビジネスモデル策定方法を身につけていきます。
詳細を見る1-D事業計画書立案 人材養成研修
3日間集中 / 計18時間出張訪問可能対象：経営者様 / 従業員様
全3日間 計18H：¥520,000〜
事業計画書作成の知識とスキルを身につける。
3日間の短期集中研修で、次年度や中長期の事業計画書を立案・作成するための基礎知識やプロセスを学ぶプライベート研修です。
詳細を見る1-E幹部候補・リーダー候補人材養成研修
3日間集中 / 計18時間出張訪問可能対象：経営幹部候補・リーダー候補者様
全3日間 計18H：¥680,000〜
幹部候補・リーダー候補人材に必要なスキルを。
幹部候補者・リーダー候補者を対象とした経営基礎力強化に向けた基礎知識や戦略プロセスを学ぶ3日間の短期集中プライベート研修です。
詳細を見る1-F写真撮影&レタッチ研修（撮トレ）
2〜4日間集中 / 計12〜24時間出張訪問型対象：すべての事業者様
参加3名までの場合 / ¥248,000〜
写真撮影・レタッチできる社内人材を育成する。
2〜4日間で学ぶ、主に一眼レフ・ミラーレス一眼レフを使用したビジネス特化の出張型プライベート写真研修です。ディレクションやPhotoshopを使用したレタッチや合成も学べます。
詳細を見る（撮トレ 写真撮影・レタッチ研修）
1-G動画撮影&編集研修（撮トレ）
2〜3日間集中 / 計12〜18時間出張訪問型対象：すべての事業者様
参加3名までの場合 / ¥258,000〜
動画撮影・編集できる社内人材を育成する。
主に一眼レフ・ミラーレス一眼レフを使用したビジネス特化の出張型プライベート動画研修です。絵コンテやAdobe Premiere Proを使用した動画編集も学ぶことができます。
詳細を見る（撮トレ 動画撮影・編集研修）
ビジネスを変革する、
"実践型"伴走支援。
2-Aビジネスモデル創造 実践&伴走コンサル
全12回／6〜12ヶ月間対面・オンライン対象：経営者様 / 従業員様
新しい収益の柱を創る、ビジネスモデルの創造。
貴社の新しいビジネスモデル創出・新事業開発に特化した実践型の伴走支援です。
詳細を見る2-Bブランディング/リブランディング 実践&伴走コンサル
全12回／6〜12ヶ月間対面・オンライン対象：経営者様 / 従業員様
提供価値を定義し、"競合との差別化"をデザインする。
ブランディングに特化した研修です。競合との差別化、独自化のためのブランド戦略立案を実践形式で伴走支援します。
詳細を見る2-Cストロボ撮影機材セッティング&レッスンサービス「撮築（サツチク）」
撮影効率化撮影コンサル・機材手配出張設営・使用方法レッスン
社内で写真撮影できる機材セッティングとレッスン。
商品撮影やSNS発信用撮影など、効率的にクオリティの高い撮影ができるように機材コンサル・設営・レッスンをワンストップで提供しています。ストロボ撮影は、天気や時間帯などの自然光に影響されずに、一定のクオリティで効率的に撮影することが可能です。
詳細を見る（撮築 Webサイトへ）
2-Z経営顧問（アドバイザリー契約）
1年契約対象：すべての事業者様
8万円/月〜（クリエイティブ優待有）
継続的な意思決定支援。
毎月定額で継続的な経営意思決定アドバイスをします。立案した戦略の実行状態を毎月確認し、アクションプランのPDCAにて修正・改善を支援します。
詳細を見る
ビジネスを強くする、
DXソリューションの導入支援。
3-Aクラウドサイネージ導入DX
買い切り / レンタル可ショップ店頭・展示会に
店舗・展示会でのPRに。デジタルサイネージ活用企画から施工、コンテンツ制作も。
クラウドで遠隔管理できるスタイリッシュなデジタルサイネージの導入支援（企画・販売・施工）をします。サイネージに流すコンテンツ制作も可能です。
お問い合わせ3-Bオンラインコミュニティ構築DX
会員ビジネスプラットフォーム
会員制オンラインビジネスのプラットフォーム。
オンラインサロンに必要な仕組みをワンストップで提供します。コミュニティ機能や決済機能はもちろん、コミュニティビジネスのプロ集団のサポートにより、ファンビジネスの成功をご支援します。
お問い合わせ3-CインフルエンサーマーケティングDX
SNS / クチコミ拡散Webマーケティング
SNSやクチコミでの露出・PRに。
15万人以上の一般消費者会員を活用したSNSクチコミプロモーションや、インフルエンサーキャスティングなど、SNSマーケティングDXを提供します。商品サンプル体験や来店体験・イベント体験をSNSにて発信しプロモーションします。
お問い合わせ3-D営業体制強化DX
新規顧客開拓営業体制の強化・効率化
社員1名分のコストで、8名分の営業体制DX。
新規顧客開拓営業における戦略立案と実行を、「人的資源×デジタル」で営業強化します。1名分のコストで8名の営業体制を築き、TEL・メール・DMなど様々なメディアでテストマーケティングを実施し、リード獲得をご支援します。PDCAにより、さらなる営業強化をします。
お問い合わせ3-Eクラウド動画マニュアルDX「Rapid HRD」
早期人材育成技能・ノウハウ伝承
社員の早期成長を、動画で加速。
人材育成のための業務マニュアルや研修コンテンツを動画にし、クラウド上にアップロードすることで、いつでも何度でも業務を学ぶことができる早期人材育成のDXソリューションです。人材育成のスピードUP・教育のバラツキ防止・育成トレーナーの負担軽減などを図ります。
詳細を見る（Rapid HRD）
3-F写真撮影スキルアップ研修 オンライン動画講座
全16回オンデマンド動画対象：オウンドメディア発信担当者様
動画で学ぶ、法人向け写真撮影スキルアップ講座。
SNSやオウンドメディアでの発信に役立つ、写真撮影のためのカメラ知識やスキル・考え方をオンライン動画で学べます。
詳細を見る（ビジかんアカデミア 写真撮影スキルアップ研修）
3-G事業計画書作成研修 オンライン動画講座
全8回オンデマンド動画対象：経営者様 / 従業員様
動画で学ぶ、事業計画書作成スキル習得講座。
事業計画書を作成するための経営戦略立案方法・戦略立案プロセスなどをオンライン動画で学べます。
詳細を見る（ビジかんアカデミア 事業計画書作成研修）
BLOG
ビジネスのかんさつ日記
【STUDYコラム】経営戦略立案への道
経営戦略の立案に向けた知識・用語・プロセスを、弊社の視点で解説していきます。経営戦略の立案スキルを身につけて強いビジネスを構築しましょう。
CREATIVE
クリエイティブ制作
ロゴ制作・写真撮影・動画撮影・デザイン・WEB制作等 [ALTERNA CREATES]
ONLINE STORE
オンライン素材ストア
商用利用できるロイヤルティフリー画像・動画 [素材ストア]